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    第五章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    产生僵局的原因有（）

    • A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
    • B、主观或客观的反对意见
    • C、存在偏见或成见
    • D、谈判中滥施压力和设置圈套
    • E、外部环境发生变化
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    谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

    • A、软硬兼施
    • B、利用竞争
    • C、以退为进
    • D、最后通牒

    简述破解僵局的技巧。

    在商务谈判中，下列哪几项应先报价？（）

    • A、发起谈判者
    • B、投标者
    • C、招标者
    • D、卖方
    • E、买方
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