己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下，也必须把握住的原则-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

22

己方在不做让步就有可能使谈判夭折的情况下，也必须把握住的原则是（）

A、刚性原则
B、此失彼补
C、暂时回避
D、消除冲突

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在商务谈判中，一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和（）

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

名词解释：谈判僵局

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

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