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    第五章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    在商务谈判中，一般采取的报价方法是（）

    • A、切片报价
    • B、比较报价
    • C、拆细报价
    • D、抵消报价
    • E、负正报价
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    让步策略的原则包括（）

    • A、目标价值最大化原则
    • B、刚性原则
    • C、时机原则
    • D、清晰原则
    • E、弥补原则

    整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

    • A、开局阶段
    • B、报价阶段
    • C、磋商阶段
    • D、成交阶段
    • E、签约阶段

    试述谈判中的答复技巧有哪些？

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