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    第五章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    让步策略的原则包括（）

    • A、目标价值最大化原则
    • B、刚性原则
    • C、时机原则
    • D、清晰原则
    • E、弥补原则
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    谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和

    • A、拒绝回答
    • B、局部作答
    • C、多听少答
    • D、对方必须先回答我方问题

    商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

    • A、交货期
    • B、价格
    • C、付款条件
    • D、保证条件

    在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

    • A、移花接木法
    • B、幽默拒绝法
    • C、肯定形式，否定实质
    • D、迂回补偿法
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