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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

34

谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

A、说服
B、陈述
C、倾听
D、辩论

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在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价

产生僵局的原因有（）

A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
B、主观或客观的反对意见
C、存在偏见或成见
D、谈判中滥施压力和设置圈套
E、外部环境发生变化

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