商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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27

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

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在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。

商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

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