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    第五章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    在磋商阶段，如何调整谈判方案？

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    让步策略的原则包括（）

    • A、目标价值最大化原则
    • B、刚性原则
    • C、时机原则
    • D、清晰原则
    • E、弥补原则

    产生僵局的原因有（）

    • A、谈判中形式一言堂或一方保持沉默与反应迟钝
    • B、主观或客观的反对意见
    • C、存在偏见或成见
    • D、谈判中滥施压力和设置圈套
    • E、外部环境发生变化

    名词解释：抵消报价

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