谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

29

谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和

A、拒绝回答
B、局部作答
C、多听少答
D、对方必须先回答我方问题

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整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）。

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
E、签约阶段

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

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