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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

20

在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？（）

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

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整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
E、签约阶段

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

日本式报价战术的做法是什么？

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