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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

33

整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
E、签约阶段

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在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。

A、积极让步策略
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

下面属于“迫使对方让步”策略的战术有（）

A、从对方阵营中找突破点
B、利用时间的力量
C、制造竞争
D、小中见大
E、争取小方面的优惠

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