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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

4

清晰原则的内容有（）

A、让步的对象
B、让步的标准
C、让步的理由
D、让步的具体内容
E、明确实施细节

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日本式报价战术的做法是什么？

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

在磋商阶段，如何调整谈判方案？

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