试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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3

试述商务谈判磋商阶段中的让步技巧。

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商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

在商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价

清晰原则的内容有（）

A、让步的对象
B、让步的标准
C、让步的理由
D、让步的具体内容
E、明确实施细节

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