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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

28

在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采取的策略是

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

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整个商务谈判过程的核心和重要环节是（）。

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段
E、签约阶段

在商务谈判中，一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和（）

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是（）

A、软硬兼施
B、利用竞争
C、以退为进
D、最后通牒

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