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    第五章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    名词解释：磋商阶段

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    谈判中最艰巨、最复杂的工作是（）。

    • A、说服
    • B、陈述
    • C、倾听
    • D、辩论

    名词解释：谈判僵局

    在商务谈判中，若对方要价太高，己方无法满足对方的条件时，可采用哪种策略以跨越此障碍？

    • A、移花接木法
    • B、幽默拒绝法
    • C、肯定形式，否定实质
    • D、迂回补偿法
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