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    2017年10月商务谈判真题

    卷面总分：100分     试卷年份：2017    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）

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    有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中针对卖方的策略买方往往采取（）

    • A、出价要高策略
    • B、还价要低策略
    • C、声东击西策略
    • D、打破僵局策略

    在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）

    • A、服务人员
    • B、辅助人员
    • C、业务人员
    • D、法律人员

    试述商务谈判磋商阶段的拒绝策略。（本题10分）

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