商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存-上海自考网

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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

18

商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

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在商务谈判中，“贵方是愿意支付现金，享受优惠价格，还是乐于按现行价格成交而分期付款?”的提问属于（）

A、一般性提问
B、证实性提问
C、引导性提问
D、选择性提问

商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

A、喊价策略
B、换位策略
C、还价策略
D、综合策略

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