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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

21

商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

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在谈判议题确定中重点应解决的问题有（）

A、手段
B、议题
C、策略
D、顺序
E、时间

根据谈判策略使用的数量或类型，可以把商务谈判策略划分为单一策略和（）

A、喊价策略
B、换位策略
C、还价策略
D、综合策略

一般来说，谈判前应重点了解的几种环境因素有政治环境、经济环境、宗教信仰、社会风俗和文化背景以及（）

A、对方企业的实力
B、对方谈判者的背景材料
C、法律环境
D、谈判地点的地理环境和气候变化

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