商务谈判策略的时效性表现在（）-上海自考网

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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

24

商务谈判策略的时效性表现在（）

A、某种策略适合在商务谈判构成中的各个阶段使用
B、某种策略适合在商务谈判构成中的某个阶段使用
C、在特定的时间和时刻之前使用
D、在特定的时间和时刻之后使用
E、在特定环境中使用才有预期的效果

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商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程，他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和（）

A、自我实现需要
B、职业发展需要
C、领导更多下属的需要
D、企业发展的需要

商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

激发欲望的手法有（）

A、做好服务工作
B、做好推销工作
C、引起对方的注意与兴趣
D、刺激对方的欲望
E、购买欲望与说服工作

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