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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

7

商务谈判的主要内容是价格、交集期付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是（）

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

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开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的的策略是（）

A、坦诚式开局策略
B、一致式开局策略
C、保留式开局策略
D、挑剔式开局策略

商务礼仪使用的目的主要有提升个人素养、方便个人交往应酬和（）

A、消除功利心理
B、有助于维护企业形象
C、消除欺诈心理
D、消除防范心理

谈判中的答复技巧有:有备而答、含糊应答、答非所问、有偿作答和（）

A、拒绝回答
B、局部作答
C、多听少答
D、对方必须先回答我方问题

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