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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

12

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

A、精神利益关系
B、持久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

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对谈判者心理素质的要求主要有观念独特、乐观向上、情绪稳定和（）

A、强壮的身体素质
B、取得谈判成功的妥协精神
C、高层领导的支持
D、有求胜决心、毅力和耐力

商务谈判的基本原则是（）

A、守法原则
B、诚信原则
C、最大利益原则
D、相容原则
E、平等互利原则

从谈判态度方面分析，谈判方式可分为（）

A、软弱式
B、利导式
C、强硬式
D、迂回式
E、相间式

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