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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

19

商务礼仪使用的目的主要有提升个人素养、方便个人交往应酬和（）

A、消除功利心理
B、有助于维护企业形象
C、消除欺诈心理
D、消除防范心理

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在谈判人员的配备中,除谈判队伍的领导人、商务人员、技术人员、财务人员和翻译人员外，还应该配备（）

A、服务人员
B、辅助人员
C、业务人员
D、法律人员

每个谈判人员都必须牢牢记住这样一个真理:利益从主观本质的角度讲就是一种需求，其首要是对物质利益的需求，而谈判则是协调关系的一种行为，在这个协调过程中,最重要、最基本的是协调双方的（）

A、精神利益关系
B、持久合作关系
C、物质利益关系
D、竞争关系

商务合同是商主体之间订立具有商事性质的合同,而商主体由商法人和（）

A、谈判当事人构成
B、谈判单位领导构成
C、商自然人构成
D、谈判单位的法律人员构成

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