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2017年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2017 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

在商务谈判中,若对方要价太高,已方无法满足对方的条件时，可采取的策略是（）

A、直接拒接法
B、移花接木法
C、肯定形式,否定实质
D、迂回补偿法

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试述商务谈判磋商阶段的让步技巧。（本题10分）

在正式邀约的各种形式中最为商界士所常用的是（）

A、请柬邀约
B、口头邀约
C、传真邀约
D、电报邀约

商务谈判策略的时效性表现在（）

A、某种策略适合在商务谈判构成中的各个阶段使用
B、某种策略适合在商务谈判构成中的某个阶段使用
C、在特定的时间和时刻之前使用
D、在特定的时间和时刻之后使用
E、在特定环境中使用才有预期的效果

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