在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性-上海自考网

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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

36

在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性，需长时间讨价还价才能达成协议的发盘，或者买方不轻易接受卖方的发盘，则其采用的是（）

A、稳健策略
B、速决策略
C、姿态策略
D、情景策略

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商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A、内容
B、目标
C、方式
D、要点

简述破题期间需要注意的问题有哪些。

在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A、报价
B、营造良好的气氛
C、交换意见
D、作开场陈述
E、让步

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