确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）-上海自考网

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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

19

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

A、双方的谈判目标
B、双方的谈判议程
C、谈判双方之间的关系
D、谈判双方的态度
E、谈判双方的实力

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在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A、报价
B、营造良好的气氛
C、交换意见
D、作开场陈述
E、让步

在贸易谈判的发盘还是换盘问题上，如果卖方提出了具有很大伸缩性，需长时间讨价还价才能达成协议的发盘，或者买方不轻易接受卖方的发盘，则其采用的是（）

A、稳健策略
B、速决策略
C、姿态策略
D、情景策略

整个商务谈判的起点是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段

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