有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买-上海自考网

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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

13

有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

A、出价要高策略
B、还价要低策略
C、声东击西策略
D、打破僵局策略

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商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A、内容
B、目标
C、方式
D、要点

常用的回避策略有（）

A、软硬兼施
B、以柔克刚
C、以退获利
D、模棱两可
E、利用竞争

稳健策略的特点是（）

A、时间较长
B、目标较高
C、让步方法有弹性
D、稳健
E、有相当的风险

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