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第四章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

30

整个商务谈判的起点是（）

A、开局阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、成交阶段

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常用的回避策略有（）

A、软硬兼施
B、以柔克刚
C、以退获利
D、模棱两可
E、利用竞争

根据谈判人员组成规模的不同，谈判策略分为（）

A、个人策略
B、情景策略
C、单一策略
D、小组策略
E、姿态策略

确定恰当的开局策略需要考虑的因素有（）

A、双方的谈判目标
B、双方的谈判议程
C、谈判双方之间的关系
D、谈判双方的态度
E、谈判双方的实力

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