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    第四章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    • A、报价
    • B、营造良好的气氛
    • C、交换意见
    • D、作开场陈述
    • E、让步
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    商务谈判战略具有（）等特点。

    • A、完整性
    • B、层次性
    • C、固定性
    • D、阶段性
    • E、相对稳定性

    （）是指在谈判中能够促进谈判人员快速达成协议，完成谈判任务的一些策略。

    • A、速决策略
    • B、个人策略
    • C、竞争策略
    • D、姿态策略

    名词解释：进攻性策略

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