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    第四章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    激发欲望的手法有

    • A、做好服务工作
    • B、做好推销工作
    • C、引起对方的注意与兴趣
    • D、刺激对方的欲望
    • E、购买欲望与说服工作
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    有效的商务谈判策略必须对症下药,在商务谈判中,针对卖方的策略,买方往往采取

    • A、出价要高策略
    • B、还价要低策略
    • C、声东击西策略
    • D、打破僵局策略

    下列哪项不是商务谈判策略的特点？（）

    • A、针对性
    • B、完整性
    • C、预谋性
    • D、隐匿性

    形成良好开局结构的原则有哪些？

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