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    第四章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    商务谈判策略的规定性由（）组成。

    • A、内容
    • B、目标
    • C、方式
    • D、策略运用的具体条件
    • E、时机
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    名词解释：情景策略

    “破题”期间应注意的问题有（）

    • A、行为和语言不要太生硬
    • B、不要紧张
    • C、不要急于进入正题
    • D、不要与谈判对方较劲
    • E、不要举止轻狂

    在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（）

    • A、单一策略
    • B、综合策略
    • C、喊价策略
    • D、情景策略
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