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    第四章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    下列哪项不是商务谈判策略的特点？（）

    • A、针对性
    • B、完整性
    • C、预谋性
    • D、隐匿性
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    在谈判的开局阶段，若想诱导对方先谈看法，可采取的策略有哪些？

    商务谈判策略的规定性由（）组成。

    • A、内容
    • B、目标
    • C、方式
    • D、策略运用的具体条件
    • E、时机

    开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对方让步的目的的策略是

    • A、坦诚式开局策略
    • B、一致式开局策略
    • C、保留式开局策略
    • D、挑剔式开局策略
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