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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

6

在国际商务谈判中,除应掌握多听少说、巧提问题和做好谈判前的准备等技巧外,还应注意避免()

A、使对方不满意
B、跨国文化交流产生的歧义
C、失去对方的让步
D、失去宝贵的信息

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一项成功的谈判,应该是通过研究,找到双方利益的()

A、绝对的均衡
B、重要分歧点
C、文化的一致性
D、交汇点和平衡点

商务谈判的主体应具备的特点是:由两方或两方以上组成和()

A、必须遵循平等互利
B、注重合同条件的准确性
C、必须具备参加谈判的资格
D、注重合同条件的严密性

商务礼仪使用的目的主要有提升个人素养、方便个人交往应酬以及()

A、消除功利心理
B、威慑谈判对手
C、有助于维护企业形象
D、消除欺诈心理

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