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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

21

商务谈判的原则是()

A、最大利益原则
B、诚信原则
C、守法原则
D、相容原则
E、平等互利原则

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谈判人员从对方的角度来考虑彼此的利益与需求而采取的相关策略是()

A、回避策略
B、换位策略
C、喊价策略
D、综合策略

论述坦诚式开局策略。

在务谈判中,一般可采取的报价方法有切片报价、比较报价、拆细报价以及抵消报价和()

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

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