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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

在国际经济贸易谈判中,比较典型的报价战术有西欧式报价和()

A、日本式报价
B、美国式报价
C、中东式报价
D、中国式报价

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谈判双方以对方为客体,但也互相承认对方拥有主动权,主客体地位对等的谈判是()

A、对等式
B、先发制人式
C、后发制人式
D、相间式

谈判的目标一般可以分为()

A、必须达到的目标
B、可能达到的目标
C、不可接受的目标
D、最高目标
E、企业的使命

解决商务谈判冲突的心理策略中最佳的方案是()

A、通过协商、合理合情地来解决
B、由第三方来调解
C、暂时回避
D、以强硬态度对待谈判

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