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2016年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

16

商务谈判的主体应具备的特点是:由两方或两方以上组成和()

A、必须遵循平等互利
B、注重合同条件的准确性
C、必须具备参加谈判的资格
D、注重合同条件的严密性

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破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

A、揭示谈判破裂的结果
B、运用杠杆原理
C、运用半个面包原理
D、消磨意志原理:

解决商务谈判冲突的心理策略中最佳的方案是()

A、通过协商、合理合情地来解决
B、由第三方来调解
C、暂时回避
D、以强硬态度对待谈判

商务礼仪使用的目的主要有提升个人素养、方便个人交往应酬以及()

A、消除功利心理
B、威慑谈判对手
C、有助于维护企业形象
D、消除欺诈心理

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