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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

1

商务谈判者的需求和利益表现在众多方面,但是几乎所有商务谈判的核心内容都是()

A、价值
B、安全
C、利益
D、合作

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简述商务谈判中的拖延战术。

谈判尤其是有关公务谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多"或以多对多”的谈判中,最适合采用的就是（）

A、攻击要塞
B、攻击对方组员
C、真诚合作
D、各个击破

倾听的第一个要领就是()

A、恭听
B、善听
C、多听:
D、听其言观其色

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