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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

15

我们不能简单地分析谈判者具有哪些方面的需求,还要分析当时各种需要在谈判者心中的地位,即分析谈判者的()

A、需要结构
B、心理模式
C、物理利益
D、精神状态

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世界上任何事情都要在一定的环境下生成、发展,谈判也不例外,它必然地要受到自然的、社会的、文化的和心理的因素的制约和限制,这些都是指()

A、谈判的约束条件
B、与谈判主体利害相关的条件
C、与谈判客体利害相关的条件
D、谈判具有弹性

缔约双方当事人为实现一定的经济目的,在自愿互利的基础上经过协商一致,确定双方权利和义务关系的一种协议是()

A、许诺
B、商务文件
C、邀约
D、合同

在谈判三部曲中,商务谈判最容易忽略的阶段是()

A、发现价值阶段
B、申明价值阶段
C、创造价值阶段
D、克服障碍阶段

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