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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

34

试述迫使对方让步策略的方法。

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在商务谈判中,若对方要价太高,己方无法满足对方的条件时,可采用哪种策略以跨越此障碍?()

A、移花接木法
B、幽默拒绝法
C、肯定形式，否定实质
D、迂回补偿法

满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

A、希望借助谈判满足己方哪些需要
B、各种需要的满足程度
C、需要满足的可替代性
D、满足对方需要的能力鉴定
E、谈判方案的修订

破解僵局的技巧包括在坚定中积极让步、声东击西的妥协术、突然提出时间限制、迫使对方让步和()

A、揭示谈判破裂的后果
B、运用杠杆原理
C、运用半个面包原理
D、消磨意志系列

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