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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

7

经济谈判的动力归根结底是为了()

A、满足人类需要
B、满足自身需要
C、满足双方需要
D、满足对方需要

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一般来说,在选择开局时间时,要考虑的因素包括()

A、准备的充分程度
B、谈判对手的心理承受程度
C、谈判人员的身体和情绪状况
D、谈判的紧迫程度
E、谈判对手的情况

通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去的开局策略是()

A、保留式开局策略
B、进攻时开局策略
C、坦诚式开局策略
D、挑剔式开局策略

一般来说,商务谈判心理具有内隐性,相对稳定性和()

A、记忆性
B、感官性
C、个体差异性
D、实证性

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