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    2015年10月商务谈判真题

    卷面总分:100分     试卷年份:2015    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    简述商务谈判策略的构成要素。

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    在商务谈判交往过程中,第一个不能用的是无称呼,第二个不能用的是替代性称呼,第三个不能用的是不适当的地方型称呼,第四个不能()

    • A、使用拒绝性语言
    • B、直呼其名
    • C、使用肢体语言
    • D、称兄道弟

    商务谈判人员具有人们所共同经历的心理发展过程,他们同样有生存需要、安全需要、友谊需要、尊重需要和()

    • A、自我实现需要
    • B、职业发展需要
    • C、领导更多下属的需要
    • D、企业发展的需要

    简述商务谈判的仲裁条款中应协商的问题。

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