形成良好开局结构的原则有()-上海自考网

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2015年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

24

形成良好开局结构的原则有()

A、提供或享受均等发言机会
B、讲话要尽量简洁、轻松
C、要进行充分的合作
D、要乐意接受对方的意见
E、要做好谈判破裂的准备

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“你刚才说这宗交易可以尽快交货,这是不是说可以在6月1日以前交货?”属于()

A、一般性提问
B、证实性提问
C、引导性提问
D、选择性提问

通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判顺利地进行下去的开局策略是()

A、保留式开局策略
B、进攻时开局策略
C、坦诚式开局策略
D、挑剔式开局策略

谈判人员必须具备的首要条件是()

A、忠于职守
B、服从领导
C、技术水平高
D、专业能力强

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