勒 林是一家清洁用品市场的后起之秀，经细致的市场调研后，推出一种新型的绿色环保“四九”配方的家用清洁产品，一经推出迅速受到了市场的欢迎。面对 勒 林公司的挑战，清洁产品市场的龙头企业BJ公司迅速做出了反应，也推出了绿色环保的家用清洁产品——新奇清洁喷液，并花巨资在某一地区进行试销，市场反馈很好。之后，BJ公司准备大举在全国销售该产品。勒 林公司面对BJ公司的强势竞争，采取了应对策略——把两种规格不同的“四九”配方产品组合在一起以低于市场价格销售，足够消费者使用半年以上。当BJ公司新产品上市时，发现已很难引起消费者关注。 问： (1)结合案例分析 勒 林 公司采用的定价策略。(4分) (2)结合案例分析 勒 林 公 司和BJ公司的竞争地位及各自采取的竞争战略。(6分)

“博朗教育”在新冠疫情期间，第一时间将价值1000万元的防护医疗物资捐赠给武汉，获得社会广泛认可，这种传播策略是

• A、广告
• B、销售促进
• C、人员销售
• D、公共关系

ZJ公司主动关注顾客需求并与其共同探讨满足需求的途径，其关系营销的层次是

• A、基本型关系
• B、响应型关系
• C、主动型关系
• D、伙伴型关系