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上海自考服务网> 试题题库列表页> 背景材料: .某国商人素有“契约之民”的雅称，崇尚契约，严守信用，权利与义务的意识很强。他们认为，那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为，对一个商人来说简直是耻辱，其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力，只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山，多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以断定该工作人员是不称职的。问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

2015年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2015 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

37

背景材料: .
某国商人素有“契约之民”的雅称，崇尚契约，严守信用，权利与义务的意识很强。他们认为，那些“研究研究"、“考虑考虑”、“过段时间再说”等拖拖拉拉的行为，对一个商人来说简直是耻辱，其座右铭是“马上解决”。他们觉得判断一个谈判人员是否有能力，只需看其办公桌上的文件是否被快速有效地处理了。如果文件堆积如山，多是“待讨论”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以断定该工作人员是不称职的。
问题: (1) 上述案例中的商人最有可能来自哪- -国家?
(2)该国商人的主要谈判风格有哪些?
(3)我国商人在与该国商人谈判时应注意什么?

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试图支配或控制对手，并向对手提出苛刻条件。这种谈判禁忌尤其适用于

A、权力型谈判对手
B、进取型谈判对手
C、关系型谈判对手
D、情绪型谈判对手

下列有关交叉式让步的说法中，正确的是

A、又称互惠式让步
B、适用于纵向谈判
C、常用于摆脱谈判僵局
D、要求谈判者直线思维

马丁.迈耶曾说，“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”它代指

A、期货交易
B、期权交易
C、远期交易
D、外汇交易

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