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国际商务谈判模拟题2

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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2

背景材料:
芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。
问题:
(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)除上述因素外，影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?
(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?
(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?

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谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()

A、20% ~60%
B、30% ~ 60%
C、40% ~ 60%
D、50% ~ 60%

在人们相互交谈的过程中，倾听的障碍主要有()

A、判断性
B、偏见性
C、精力分散
D、水平低下
E、环境干扰

日本人的谈判风格是()

A、豪放热心
B、浪漫随意
C、沉默寡言
D、直接刻板

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