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    国际商务谈判模拟题1

    卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。这种报价术被称为()

    • A、西欧式报价术
    • B、日本式报价术
    • C、北美式报价术
    • D、阿拉伯式报价术
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    货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于()

    • A、纯风险
    • B、投机风险
    • C、汇率风险
    • D、市场风险

    背景材料

    谁也没有料到,1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中,大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽,身穿厚棉袄,顶着鹅毛大雪,握着钻机手柄眺望远方,在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断,大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式,推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度,推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报,日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时,日本人一举中标。

    问题:

    1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?

    2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?

    3)如何对收集到的信息进行处理?




    以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()

    • A、善变
    • B、友好而坦诚
    • C、交易条件比较苛刻
    • D、关系网广泛而且坚固
    • E、注重小团体和个人利益

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