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    2019年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    一般人说话的速度为每分钟

    • A、100-200字
    • B、120-200字
    • C、150-250字
    • D、180-250字
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    “这样做，肯定对双方都不利!”这集中体现了下列哪一阐述技巧

    • A、语言富有弹性
    • B、使用解困用语
    • C、注意折中迂回
    • D、发言紧扣主题

    不属于谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

    • A、询盘和发盘
    • B、发盘和还盘
    • C、询盘和还盘
    • D、发盘和接受

    潜在僵局的间接处理法包括

    • A、先肯定局部，后全盘否定
    • B、先重复对方的意见，然后再削弱对方
    • C、用对方的意见去说服对方
    • D、以提问的方式促使对方自我否定
    • E、站在对方立场上说服对方
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