联系实际分析德国商人的谈判风格。-上海自考网

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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

27

联系实际分析德国商人的谈判风格。

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在商务谈判中，迂回入题的方法包括

A、.从自谦入题
B、从题外话入题
C、从天气状况入题
D、从介绍己方谈判人员入题
E、从介绍己方经营状况入题

谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是

A、.发盘和接受
B、询盘和接受
C、发盘和还盘
D、询盘和还盘

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

A、又称交叉式让步
B、适用于纵向谈判
C、常用于摆脱谈判僵局
D、要求谈判者思路开阔

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