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    2016年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    当需要拒绝对方要求时，防人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是

    • A、限制策略
    • B、软硬兼施
    • C、最后通牒
    • D、利用竞争
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    公式Y+∆Y=K中，Y为实际需求资金数额，∆Y为多报价数额，则E为

    • A、最低目标
    • B、可接受目标
    • C、实际需求目标
    • D、最高目标

    套期保值


    谈判之后，对方邀请己方去洗蒸汽浴，对方很有可能来自

    • A、希腊
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    • C、俄罗斯
    • D、北欧
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