筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选-上海自考网

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2019年4月国际商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2019 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

7

筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是

A、时序法
B、类比法
C、查重法
D、评估法

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在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是

A、西欧式报价
B、东欧式报价
C、北欧式报价
D、日本式报价

“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种商务谈判的反问类型属于

A、诱导式反问
B、协商式反问
C、证明式反问
D、借助式反问

英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是

A、《谈判的艺术》
B、《谈判的手册》
C、《谈判的实践》
D、《合同谈判手册》

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